Звезды зажгли рекламодателей
Число кампаний с участием знаменитостей выросло на четверть. Звезды стали доступнее, но не эффективнее...
«ТОП-МОДЕЛИ ДОСТУПНЫ»
Звезды шоу-бизнеса снова стали пользоваться спросом у рекламодателей. В третьем квартале количество заказов на селебритис, по сравнению с первыми двумя кварталами, выросло на 25%, сообщает агентство «Звезды и бренды», которое занимается привлечением знаменитостей в рекламные проекты.
По данным агентства, в одном только августе было заключено 13 новых контрактов. Если динамика сохранится, то к концу года рекламодатели отдадут звездам $80,5 млн – на 15% больше, чем в 2008 году.
Известные лица по-прежнему особенно требуются товарам роскоши, косметическим брендам и fashion-индустрии: Unilever заключил договор с Верой Брежневой на продвижение марки Rexona, часы Chronotech будет рекламировать Дима Билан, весной уже снявшийся для Oriflame. Совсем недавно контракты подписали Евгений Плющенко (с Oriflame), Алексей Кортнев (с магазинами скидок «Фамилия»), Татьяна Геворкян (с косметическим брендом – название пока не раскрывается), Аврора (fashion).
Но в сторону звезд теперь смотрят не только производители традиционных для такой рекламы товаров, но и другие сектора бизнеса, – например, банки: «СКБ-банк» пригласил актера Сергея Гармаша, «Совкомбанк» – Бориса Щербакова.
По словам управляющего партнера «Звезды и бренды» Вадима Кормилицына, сейчас его компания проводит консультации еще с двумя банками, ранее не использовавшими в своей рекламе знаменитостей.
Рост интереса компаний к селебритис помимо понятных причин – известное лицо привлекает внимание, и тем больше, чем чаще звезда появляется на публике и в прессе, – объясняется еще и «тотальной распродажей»: гонорары за последний год упали на 15 – 30% в зависимости от «звездной величины».
СКАНДАЛЫ НА ПОЛЬЗУ
Вместе с тем, число противников звездной рекламы никак не уменьшилось. Их главный аргумент: эффект, производимый звездой, сильно преувеличен. Более того – окажись популярный персонаж замешанным в тот или иной скандал, как эффект может оказаться обратным.
Однако приверженцы использования знаменитостей в рекламе уверены, что главное – не контекст популярности звезды, а сама популярность: главное – не оставить потребителя равнодушным.
Так, судебное разбирательство между Кристиной Орбакайте и отцом ее сына за право опеки над ребенком не только не навредит бренду «Снежной королевы», но и может сыграть ему на руку, считают конкуренты из «Мира кожи и меха» (в «Снежной королеве» ситуацию не комментируют).
Сам «Мир кожи и меха» до сих пор знаменитостей не привлекал, и раньше даже критиковал «Снежную королеву» за привлечение Орбакайте, но с приходом нового директора по маркетингу стратегия продвижения изменилась. С сентября в «Мире кожи и меха» демонстративно «одевается» телеведущая Лера Кудрявцева – так компания рассчитывает привлечь к бренду внимание более молодой аудитории.
Людмила Ермолаева, новый директор по маркетингу «Мира кожи и меха», апеллирует к своему опыту – до этого она работала в Savage с самой сложной звездой отечественного шоу-бизнеса Ксенией Собчак, скандалы с которой не мешали расти продажам, а узнаваемость марки за этот период увеличили на 30%.
НАДЕЖНЫЕ И СМЕШНЫЕ
Кризис внес свои коррективы в топ-5 самых востребованных в рекламе знаменитостей. Во-первых, из списка исчезли иностранцы – Сильвестр Сталлоне, Патрисия Каас, «русский финн» Вилле Хаапсало. Рекламодатели из топ-5 сэкономили почти $1 млн: в прошлом году звезды-лидеры рекламного хит-парада заработали $4,8 млн, в этом – $5,7 млн.
Кроме того, рекламодатели все же предпочли «яркости и заметности» «уверенность и надежность»: найти такой образ среди актеров и музыкантов практически невозможно, но есть звезды, ведущие здоровый образ жизни, редко посещающие светские мероприятия, а главное, отличающиеся волей к победе, силой и упорством – неплохими ассоциациями для бренда.
Так в хит-параде 2009 года появились спортсмены – футболист Андрей Аршавин и боксер Николай Валуев. Последний может уже претендовать на звание «рекламной звезды». Неизвестно, насколько хорошо Николай Валуев разбирается в нетбуках MSI (наружная реклама только-только появилась на улицах Москвы), и какую долю в собранных с должников 150 млн рублей обеспечило его лицо в рекламе «Российских коммунальных систем». Но заказов он получает все больше, в том числе в Германии и родном Питере.
Растет спрос и на юмористов – «носитетелей позитива»: по-прежнему востребованы звезды Comedy Club и «Нашей Раши» (все хедлайнеры проектов уже засветились в рекламе, многие – не единожды), кроме того, снялись в роликах «Билайн» Татьяна Лазарева и Николай Фоменко.
ЛИЦО ПОПРОЩЕ
Звезды теперь стоят дешевле, но стоят ли они и этих денег? Внимание к рекламе они привлекают, в лучшем случае – увеличивают знание бренда, но повышают ли продажи? Ответ на вопрос затруднен тем, что компании, заплатившие несколько сотен тысяч, а то и миллионы долларов, не спешат сообщать о провале – как и сами звезды не заинтересованы развенчивать миф о силе своего влияния на поклонников.
В МТС говорят, что довольны недавним сотрудничеством с Иваном Ургантом и Жанной Фриске (по оценкам экспертов из агентства «Звезды и бренды», оператор сотовой связи заплатил им по $400 000). В МТС серьезно подошли к кампании с celebrity и разработали целый список критериев отбора, ролики оказались действительно яркими и запоминающимся – зрители наверняка помнят как эффектно Урганта сбил трамвай, но все ли усвоили, какая марка при этом рекламировалась? Результатов кампании – количества подключений к продвигаемому тарифу «Много звонков» и услуге «Кредит/Обещанный платеж» – МТС не раскрывает.
А «ВТБ24», хоть и утверждает, что прошлогодняя кампания с участием Константина Хабенского, Александра Маслякова, Владимира Спивакова, Чулпан Хаматовой и Татьяны Тарасовой была удачной, в этом году решил продвигать свои услуги без звезд. Наибольший эффект в плане привлечения потенциальных клиентов, по исследованиям банка, принес ролик с тренером по фигурному катанию Татьяной Тарасовой, по уровню известности уступающей и Хабенскому, и Маслякову. И в этом году банк привлек к кампании совсем не звезд, но героев, олицетворяющих те же качества, что и она (надежность, уверенность, респектабельность), – капитана судна «Крузенштерн» и летчика-космонавта.
Отказаться от идеи привлекать знаменитостей в 2009 году банк ВТБ 24 заставило, в том числе, и засилье звезд в рекламе – чтобы выделиться в общем рекламном клаттере, зачастую приходится идти против тренда.
Компания «АльфаСтрахование», имеющая опыт рекламного сотрудничества с Игорем Верником, теперь тоже не рассматривает возможность привлечения знаменитостей в осенней рекламной кампании, но по другой причине: слишком долго и хлопотно согласовывать «лица» с акционерами. К тому же в компании считают, что простые и понятные «продуктовые» сообщения сейчас эффективнее.
ссылка